Consultoría estratégica, qué es y beneficios [2023]

Muchos se preguntan en torno a la consultoría estratégica, ¿qué es? y cuál es su beneficio en la microempresa y en la pyme.

En este sentido, ¿Por qué una empresa necesita consultoría estratégica o un consultor estratégico?.

Si eres un Emprendedor, Empresario PyMe, CEO, Director o Gerente de una empresa, es importante que entiendas las respuestas de cada pregunta.

Y si desempeñas alguno de estos roles y estás leyendo este artículo, es porque quizás llevas algún tiempo pensando que algo hay que cambiar, mejorar o simplemente reinventar en tu actividad empresarial.

¿Por qué?

Porque se están viviendo, de forma muy acelerada, momentos de riesgo e incertidumbre que afectan, positiva o negativamente, el mercado, la estructura del negocio y su crecimiento.

Antes tantos cambios, no hay tiempo para entender los ajustes que hay que realizar, la forma de hacerlos y el espacio temporal para concretarlos.

Y es aquí donde radica la importancia de tener como aliado o colaborador Externo a un consultor (mentor) estratégico de negocios o inclusive, un interim manager.

Es probable que entre tanto dilemas que pueda estar afrontando tu empresa, estén estas preguntas:

• ¿Cómo defino la  Planificación Estratégica del negocio?
• Si quiero tener una correcta estrategia empresarial, ¿Qué debo hacer?
• ¿Cómo planificar el crecimiento de la empresa para el período que viene?
• Necesito rediseñar el modelo de negocio, pero no se hacerlo
• ¿Cómo fidelizar a mis clientes?
• ¿Qué estrategia comercial debo tener?

Si estoy en lo correcto, te invito a seguir leyendo.

¿Qué es consultoría estratégica?

Para darte una idea clara de la definición de consultoría estratégica para negocios, comenzaré explicándote, que los servicios de consultoría estratégica lo puedes conseguir a través de profesionales independientes llamados consultores, empresas consultoras o las denominadas agencia de consultoría.

Por otro lado, normalmente quienes prestan este tipo de servicios poseen una experiencia integral en el ámbito empresarial, con conocimientos sólidos en gestión empresarial, planificación, procesos, modelos de negocios, cadena de valor, marketing y ventas, procesos empresariales, etc.

Gracias a este conocimiento puede desarrollar una visión holística de la empresa para llevarla al mercado y ser competitiva.

La prioridad es el balance entre la estrategia y lo que el entorno demanda de tu negocio utilizando herramientas para mantener la propuesta de valor competitiva.

Este tipo de consultoría es nuestra área de especialidad y ayudamos a empresas en crecimiento a desarrollarla para hacerse más productivo y posicionar comercialmente el negocio, generando rentabilidad. Si deseas saber más de cómo es nuestro acompañamiento, pincha aquí.

¿Para qué sirve una consultoría estratégica?

Ya que sabes que existe la consultoría estratégica y lo qué es, es importante conocer que la misma busca generar cambios y mejoras en la empresa,  con la finalidad de optimizar sus procesos, ayudar a tener una mejor organización y usar la planificación como herramienta principal para gestionar.

Este tipo de consultoría, además de ser de mucho valor por su visión integral y sistémica, es resolutiva ya que provee de soluciones a problemas concretos.

Por otra parte, por la propia naturaleza del servicio, busca establecer objetivos, generar un plan de trabajo mediante el cual, se define el camino a seguir para la mejora continua de la empresa, estableciendo siempre indicadores que permitan optimizar el servicio de la consultoría.

Por tanto, es importante acotar que para que un proceso de consultoría tenga éxito, la implicación del consultor y la empresa debe ser total.

Juntos de la mano, en equipo, lograrán alcanzar los resultados propuestos.

¿Por qué reflexionar sobre el #modelodenegocio es la mejor forma de adaptarse a un mundo dinámico y de cambios constantes? ? #milagrosruizbarroeta #ruizbarroetaconsultores Share on X

¿Cómo saber si tu negocio necesita consultoría estratégica?

Una empresa necesita consultoría estratégica y mejorar su negocio cuando enfrenta algunos de los siguientes problemas:

• Poca definición estratégica (sin una estrategia empresarial clara)
• Ausencia del Plan estratégico
• Ausencia de un modelo de negocio ágil y dinámico
• Conseguir clientes y posicionarse en los mercados (estrategia comercial)
• Falta de digitalización
• Conseguir proveedores de calidad
• Desarrollar un equipo humano con orientación comercial
• Adaptar sus productos/servicios al cliente
• Tener calidad y ser productiva

Ahora bien, ¿Por qué pasa esto?

Porque por lo general las empresas no tienen una estrategia definida, poseen una estructura organizacional  poco formal y de carácter vertical.

También se observa que, los procesos no están ágilmente organizados, existe el retrabajo, solapamiento de funciones, falta de documentación , etc,.

#DATO ¿Cómo saber si tu negocio necesita consultoría estratégica? ✔ Los objetivos no están claros, no están cuantificados ✔ No tiene una estrategia clara, ni un plan que ejecutar ¿quieres saber más? ? ✔ No esta posicionada en el… Share on X

Ahora, ¿Qué es un consultor estratégico de negocios?

Un consultor estratégico es el aliado que ayuda al empresario a generar las estrategias correctas para el buen desempeño operativo de la empresa.

Objetivo de un consultor estratégico

El principal objetivo es: enseñar, guiar y ayudar en el diseño y ejecución de acciones que le permitan a la empresa  posicionarse estratégicamente en los mercados, adaptarse al entorno, desarrollar sus capacidades internas e incorporarse con rentabilidad a la nueva era digital.

Así las cosas, este objetivo se logra con 3 premisas de trabajo que conforman la consultoría estratégica de negocios:

• Desarrollar gestión centrada en el mercado/cliente
• Fortalecer la organización, el conjunto de las personas y los recursos
• Utilizar herramientas que aseguran la eficiencia y eficacia de los proceso de la Empresa

Producir una transformación cultural y organizacional en todos los niveles de la Empresa, es la razón de un aliado estratégico externo.

¿Qué puedo aportar a tu negocio?

Como profesional en la consultoría y por mi experiencia como emprendedora y empresaria, el servicio que ofrezco además de ser integral, tiene características de mentorización.

La metodología de trabajo que uso, te acompaña en el desarrollo de tus ideas y aplicación de oportunidades de mejora que se detecten, de acuerdo al momento o etapa de crecimiento de la empresa, o el ciclo de vida del mercado en donde se encuentre.

Por tanto, estés  emprendiendo, quieras consolidar tu negocio o hacerlo crecer, el servicio que te ofrezco es personalizado y adaptado a tus necesidades.

Recuerda que: la estrategia es el alma de la empresa, independiente del tamaño que tenga

Junto a ti, en acompañamiento y guía se desarrolla:

Estrategia

Te ayudo a desarrollar estratégicamente tu negocio alineando a trabajadores, clientes en torno a los  los objetivos y metas.

Productos posibles.

• Plan Estratégico de una Empresa para definir el camino o ruta que tu Organización necesita para llegar al éxito.
• Validación de ideas de negocios, y Creación de Modelo de Negocios
• Rediseño y validación modelo de negocios
• Mapa de riesgo
• Plan de Negocio para consolidar y hacer crecer tu empresa, con el mejor Modelo de Negocio

Marketing y desarrollo Comercial

A través de mi conocimiento, experiencia y tu disposición crecerás en ventas logrando posicionar mejor tu negocio en el mercado.

• Plan de marketing offline y online, dependiendo de la tipología de tu negocio, adaptamos las estrategias de transformación digital.
• Marketing estratégico: Desarrollo de nuevos mercados con nuevos o con los mismos productos, garantizando rentabilidad y crecimiento en ventas.
• Estrategia de fidelización de clientes
• Estudios de satisfacción de clientes B2B
• Marketing Digital: Auditoria y planes de mejoras
• Desarrollo de branding o renovación de marca
• Gestión Redes sociales

Beneficios de la consultoría estratégica de negocios

Cuando se habla de todos los beneficios que se pueden alcanzar, es importante tener presente que para que una Micro Pequeña y Mediana Empresa (MiPyME) lo logre correctamente, deben estar alineados 3 factores:

Por tanto, el desarrollo de una consultoría estratégica bien enfocada, tendrá como objetivo:

• Con el desarrollo de la estrategia empresarial logras tener el control del negocio con claridad de la ruta de crecimiento.
• Aumentar las ventas
• Estrategias de marketing off y On que posicionen, capten nuevos mercados de forma rentable.
• La consultoría estratégica fortalece las áreas claves de tu organización y da a la empresa las herramientas para gestionar los procesos interno de forma eficiente, con motivación y productividad.
• Desarrollo del Plan Estratégico y de los impulsores organizacionales, propósito y valores, lo que  permite definir  acciones para crear valor sostenible.
• Alineación de la cultura, logrando proyectar al mercado una imagen sólida, sostenible y comprometida.
• Promueve en los trabajadores el sentido de pertenencia, compromiso con la empresa y la motivación necesaria para lograr los objetivos.
• Entrega a la empresa las herramientas para gestionar los procesos de cambios de forma eficiente, pensando en un futuro sostenible a largo plazo.
• Mejora la gestión al definir el uso de la dirección por objetivos.
• Pone a la empresa en valor, construyendo la pirámide «personas – talento – valores»
• Soluciones a los problemas que el día a día no deja resolver.

Finalmente, importante destacar, que mientas más integrada este la organización con el proceso, los tiempos de respuestas y la aparición de los beneficios, serán menor.

Productos que se obtienen de la consultoría estratégica 

Los productos que vienen intrínseco al proceso son:

• Diagnóstico posición estratégica.
• Alineación estratégica.
• Plan Estratégico  para definir el camino o ruta que tu Organización necesita para llegar al éxito.
• ADN empresarial
• Creación o rediseño de Modelo de Negocios
• Formación in company
• Definición organizacional
• Optimización de procesos

Importante acotar que al ser un proceso personalizado, es probable que se requiera agregar algún servicio o producto adicional.

¿Cómo convertirte en consultor estratégico?

El Perfil de un consultor estratégico de negocios es integral.

En primer lugar, esta asociado a mucha experiencia y conocimientos de sectores económicos, análisis comercial y relaciones humanas.

También, debe ser dinámico ya que el mundo globalizado que presenta el ecosistema empresarial, exige un profesional con las mismas características.

Adicionalmente tiene que poseer habilidades de comunicación y negociación lo cual es  fundamental para poder desarrollar estrategias orientadas al mercado.

Y por último, en cuanto a las competencias y habilidades básicas es importante tener presentes las siguientes 10 skills:

Flexibilidad Cognitiva

Negociación

Orientación de servicio

Juicio y toma de decisiones

Inteligencia emocional

Coordinación con los demás

Manejo de las personas

Creatividad

Pensamiento critico

Resolución de problemas complejos

Si estas leyendo este articulo y te interesa formarte como consultor estratégico, puedes contactarme y te cuento un poco de qué va.

De esta forma, tendrás una visión más clara y de primera mano.

Ahora, veamos las ventajas de contratar consultoría.

Ventajas de contratar la consultoría estratégica de negocios

Por si aún te caben dudas de las ventajas de a un consultor estratégico o mentor estratégico, aquí te muestro algunos buenos motivos:

• Tener sinceridad al momento de presentar las oportunidades de mejora del negocio.
• Lograr la capacidad de detectar conflictos sobre todo en empresas familiares
• Siempre a la mano toda la experiencia de un gran profesional como un empleados más, por el tiempo que requiera la implantación del Proyecto.
• Un consultor te ofrece conocimiento que te permitirán actualizarte sobre lo último en negocio, marketing offline y online, transformación digital, aplicada a la empresa, etc.
• Poder acceder a formación útil, oportuna, práctica y aplicada a tu negocio, totalmente focalizada a tus necesidades
• Acceder a alguien que identifique problemas que han pasado desapercibidos durante años
• Poder contar con soluciones rápidas, efectivas y enfocadas al problema

Espero que estos motivos te ayuden a dilucidar aún más las bondades de esta profesión.

También a enfocar más los esfuerzos y tomar decisiones relevantes para la actualidad.

Conclusiones 

El contar con Aliados estratégicos, que te ayuden a mejorar tu empresa y hacer crecer tu negocio, es fundamental en estos tiempos de cambios, globalización e internacionalización.

La Dirección y Planificación estratégica, el desarrollo de procesos, marcan la pauta para lograr alcanzar los objetivos estratégicos propuestos.

La misión, visión y valores de la empresa, aunado a la definición de estrategias correctas, sin duda te ayudaran a mejorar, el área comercial, marketing y ventas de tu negocio.

Espero que te haya aclarado este post lo qué es un consultor estratégico y la importancia de la consultoría estratégica.

Si tienes alguna duda adicional de la consultoria estratégica, deja tu comentario y con gusto te responderé