¿Qué son las asociaciones clave en el modelo Canvas?

Las asociaciones clave son otro de los bloques fundamentales del modelo Canvas. Va de la mano con el bloque de actividades claves.

Es esencial para la planificación estratégica de cualquier negocio o empresa tener claridad de quienes son aquellos con los que desarrollará el trabajo.

El modelo Canvas es una herramienta ágil, útil y sencilla que facilita esta tarea.

El modelo Canvas es una herramienta rápida y flexible que permite visualizar los mecanismos necesarios para que la empresa pueda ser ágil, flexible y permanecer competitiva.

¿Qué son las asociaciones clave?

Las asociaciones claves en el modelo canvas se refieren a las relaciones que establece una empresa con otros actores del mercado para poder hacer funcionar su modelo de negocio.

Es la red de partes interesadas, proveedores, socios, colaboradores, aliados, etc., que ayudan a que la operatividad del negocio funcione bien.

Las empresas generan alianzas, colaboración, cooperación por muchas razones.

Ahora bien, hay que destacar que en la actualidad el complementarse con otros es cada vez mas importante para poder permanecer en el mercado y ser rentables.

Las empresas deben optimizar sus modelos de negocio, ser previsivos, controlar riesgos y estar actualizados tecnológicamente.

En este sentido hay diversas formas de generar estas asoicaciones.

Hablemos de algunas.

. Podemos hablar de cuatro tipos de asociaciones:

3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocio
4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de lo suministros.

Tipos de asociaciones clave en el modelo Canvas

A continuación, te presentamos algunos de los tipos de asociaciones clave más comunes que se pueden encontrar en el modelo Canvas:

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son asociaciones clave que se establecen entre empresas que comparten intereses y objetivos comunes, y que buscan aprovechar las fortalezas de cada una para lograr un beneficio mutuo.

Estas alianzas pueden incluir acuerdos de colaboración en investigación y desarrollo, acuerdos de distribución, entre otros.

Pueden darse entre empresas no competidoras, donde se complementan en áreas transversales de soporte, por lo general o entre empresas competidoras que se unen para generar mayor fuerza competitiva, o para compra de materias primas, etc.

Proveedores y suministradores

Los proveedores son una asociación clave fundamental para muchas empresas, especialmente aquellas que dependen de materias primas y componentes para producir sus productos.

Estas asociaciones pueden ser de largo plazo y requieren un alto grado de confianza y colaboración para asegurar el suministro constante y de calidad.

Distribuidores y canales de venta

Los distribuidores y canales de venta son una asociación clave para aquellas empresas que venden productos o servicios a través de intermediarios, en lugar de vender directamente al consumidor final.

Estas asociaciones pueden incluir acuerdos de distribución exclusiva o acuerdos de colaboración en marketing y promoción.

Joint ventures

Un Joint Venture es una forma de asociación empresarial en la que dos o más empresas se unen para formar una nueva entidad comercial.

En este tipo de asociación, las empresas comparten recursos, conocimientos y riesgos para alcanzar objetivos comunes.

El Joint Venture es una estrategia efectiva para ampliar mercados, compartir costos y beneficios, así como para entrar en nuevos mercados.

Además, permite a las empresas participantes aprovechar las fortalezas de cada una para lograr un objetivo en común.

¿Por qué establecer asociaciones claves?

  • Optimización y economía de escala: Reducir costes
  • Reducción de riesgos e incertidumbres
  • Necesidad de recursos o servicios que complementen su estructura interna

¿Cómo identificar las asociaciones clave en tu modelo Canvas?

Para identificar las asociaciones clave en tu modelo Canvas, te recomendamos seguir los siguientes pasos:

  1. Identifica los actores clave del mercado: Esto puede incluir proveedores, distribuidores, competidores, entre otros.
  2. Evalúa las necesidades y objetivos de tu empresa: Identifica qué recursos o capacidades necesitas para hacer funcionar tu modelo de negocio y qué asociaciones podrían ayudarte a obtenerlos.
  3. Identifica las asociaciones existentes: Es posible que tu empresa ya tenga algunas asociaciones establecidas con actores del mercado. Identifica cuáles son estas asociaciones y evalúa su importancia y efectividad para tu modelo de negocio.
  4. Identifica nuevas asociaciones potenciales: Es importante que identifiques nuevas asociaciones potenciales que podrían ayudarte a cumplir tus objetivos y mejorar tu modelo de negocio.
  5. Evalúa la importancia de cada asociación: Identifica cuáles son las asociaciones que son esenciales para tu funcionamiento y cuáles podrían ser secundarias o prescindibles.
  1. Prioriza las asociaciones clave: Da prioridad a aquellas que son esenciales para el funcionamiento de tu modelo de negocio y que no podrían ser sustituidas fácilmente.

Conclusiones

Las asociaciones clave son uno de los bloques fundamentales del modelo Canvas, ya que representan las relaciones que la empresa establece con otros actores del mercado para poder hacer funcionar su modelo de negocio.

Identificar las asociaciones clave en tu modelo Canvas es esencial para tener una visión clara de las relaciones que tu empresa necesita establecer para cumplir sus objetivos y mejorar su modelo de negocio.

Para identificar las asociaciones clave, es importante identificar los actores clave del mercado, evaluar las necesidades y objetivos de tu empresa, identificar las asociaciones existentes y potenciales, evaluar la importancia de cada asociación y priorizar las asociaciones clave.

Si sigues estos pasos, podrás tener una visión clara de las asociaciones que necesitas establecer para hacer crecer tu empresa y mejorar tu modelo de negocio.

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