Seguro te preguntas ¿Cómo es Emprender con una Estrategia Comercial exitosa? o ¿Qué es la Estrategia Comercial para un emprendedor?
La Estrategia Comercial para un emprendedor, es el camino o la ruta que te indica:
El mecanismo para colocar productos o servicios, en los segmentos de mercados que corresponden a tu negocio, de forma rentable y continuada en el tiempo.
Y ahora que lo sabes, es probable que estés pensando…
¿Cómo Emprender y hacer una Estrategia Comercial que funcione?
No te preocupes, que para eso estoy aquí, para explicarte
Te dejo una guía con 5 pasos para que puedas lograr hacer tu propia Estrategia Comercial; así que a trabajar..
Acompáñame..
ÍNDICE DE CONTENIDOS
5 pasos claves para emprender con una estrategia comercial que funcione
Cuando se emprende las variables y factores a tomar en consideración son considerables sobre todo en tiempos como de crisis e incertidumbre.
Sin embargo, existen aspectos claves que no pueden dejar de considerarse, y que son básicos al momento de iniciar el camino del emprendimiento.
Te dejo a continuación los 5 más relevantes que son claves
Identificar tu modelo de negocio para emprender con estrategia comercial
Una vez que ya sabes cuál es la Idea de Negocio, te toca desarrollar la estrategia comercial, y para ello la primera pregunta que surge es:
Aspectos a considerar
a) Al inicio el emprendedor tiene un alto nivel de incertidumbre porque el paso que está dando es muy importante.
b) Por otro lado, también, el emprender trae consigo un marcado componente de innovación, que es parte del propio proceso.
c) Por tanto, ambas variables se suman a tu toma de decisiones, e influyen en las propuestas de modelo de negocio que puedes encontrarte.
Te dejo el link de mi libro Crisis en primera persona, Marca y Estrategia, en donde escribo de cómo emprender y algunas estrategias para transformar tu negocio y tu Marca..
¡¡Si crees que es mucho trabajo, No te preocupes ..!!
¡Poco a poco, lo lograrás!
Sigamos…
Existen diversas herramientas que te ayudan a identificar los niveles de incertidumbre e innovación con los que puedes enfrentar el mercado.
Sin embargo, son adaptables a los emprendedores y ayudan mucho a guiar y canalizar las ideas…
Lo mas importante al final, es que decidas los escenarios comerciales en lo que deseas intervenir, potenciar y explotar con tu emprendimiento, en los próximos años.
Entonces…. Toma papel,lápiz y ponte en marcha.
Para la definición de los posibles 4 escenarios del modelo de negocio, utilizaras las “Matrices de análisis estratégico comercial” que manejan incertidumbre e innovación.
Muy contrario a lo que se pueda pensar, las Matrices No sólo son para empresas en marcha. También los Emprendedores pueden usarlas y sacarle el mayor de los provechos.
Posibles 4 escenarios del modelo de negocio
Para que puedas definir el modelo de negocio en el cual emprenderás, evalúa los siguientes 4 escenarios.
En el cuadro, si te fijas bien, te dejo:
- la idea,
- algunas sugerencias
- y el nivel de dificultad que considero tiene cada uno de ellos, para emprender.
Los escenarios comerciales que definas, deben estar contenidos, de modo breve, en la visión de tu emprendimiento.
Definir Buyer persona para emprender con estrategia comercial
Un buyer persona, es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor /cliente final (o potencial).
Es importante que en la actualidad, tomando en cuenta el cambio de época que se esta dando en el mundo, que logres incluir en este buyer persona las emociones que la sociedad manifiesta y los sentimientos que la invaden
Identificar el buyer persona y tu modelo de negocio, es primordial; con eso podrás identificar, cómo buscar y dónde, a tu cliente Share on XSi tienes claro el buyer persona y tu modelo de negocio, podrás identificar, cómo buscar y dónde, a tu cliente
Puedes tener 3 tipos de buyer persona, y al inicio de tu negocio es muy importante identificarlos, aunque en el camino vayas afinando el perfil.
El que Compra / consume tu producto o servicio
El que Recomienda tu producto o servicio
y El Influenciador de tu producto o servicio (famosos Influencers).
Te dejo una pequeña guía de los criterios generales, demográficos y psicológicos, que debes tomar en cuenta para definir al buyer persona de tu Proyecto.
Desarrollar Objetivos SMART comerciales
El siguiente paso, es definir los objetivos estratégicos comerciales ( estos también deben estar en tu plan estratégico)
Estos objetivos deben ser eficaces e inteligentes, definidos bien y que te ayuden a alcanzar tu meta emprendedora.
Y para lograr esto, los objetivos comerciales de tu emprendimiento deben cumplir con 5 aspectos
S (specific): Concreto y detallado.
M (measurable): Medible para hacer seguimiento seguimiento y correctivos.
A (achievable): Alcanzable.
R (result-oriented): Orientado a resultados.
T (por time-limited): En tiempo; debe contar con una fecha límite de logro , para luego revisar su cumplimiento.
Organizar el DAFO o FODA para la estrategia comercial
Es una herramienta que analiza el aspecto interno (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas y Oportunidades) de tu Proyecto.
El DAFO te ayuda a definir: funcionamiento, con qué puedo alcanzar posicionamiento en el mercado, y en un futuro, obtener rentabilidad.
Te puede interesar mi curso online que saldrá para el mes de septiembre: El paso a paso de la Estrategia de un emprendimiento en donde te enseñare de forma practica a realizar tu propio plan estratégico.
Si te interesa, deja tu correo electrónico y te avisaré.
Análisis interno: debilidades y fortalezas
En el análisis interno, el objetivo es hacer una revisión de lo que tienes como emprendedor y en tu emprendimiento.
Análisis externo: amenazas y oportunidades
El análisis externo es el que se refiere al posible entorno de tu negocio, y refleja aspectos, que no dependen del emprendedor ni del emprendimiento, pero que los afectan.
Los cambios del entorno se están dando con una dinámica veloz y cambiante. Para poder entorno es importante analizar ese entorno desde el punto de vista global con un Análisis Pestel que te de los insumos necesarios para determinar las amenazas y oportunidades que afectan a tu emprendimiento.
DAFO viene de:
Debilidades,
Amenazas,
Fortalezas,
Oportunidades
Por tanto, en una hoja como el modelo que te dejo, escribe cada uno de los apartados.
Una vez que concluyas el DAFO, ve al ultimo paso.
Hacer un análisis CAME para definir tipos de estrategias
El CAME te ayudará a definir las líneas estratégicas de acción y te dan ideas para las acciones específicas.
Es una herramienta muy práctica que canaliza y asienta los resultados del DAFO.
Me imagino lo que estas pensando… ¿Qué hago con esta Matriz?
Primero, utilizando el CAME, estarás logrando realizar lo siguiente:
a) Corregir las debilidades: definir acciones que te permitan desaparecer las debilidades.
b) Afrontar las Amenazas: Evitar que las amenazas se conviertan en debilidades.
c) Mantener las Fortalezas: Tomar medidas para evitar perder nuestras fortalezas
d) Explotar las Oportunidades: Crear estrategias y planificar acciones para convertirlas en futuras fortalezas.
y FINALMENTE, es hora de definir las 4 orientaciones estratégicas, que estructuran:
¡La Estrategia comercial ideal para tu emprendimiento!
En el dibujo se refleja, las combinaciones y los tipos de estrategia que debes diseñar.
Por tanto, con los 5 pasos que te he mostrado, tendrás un documento que reflejará por completo la Estrategia Comercial de tu Emprendimiento.
Con él podrás empezar y gritarle al mundo que tienes muy claro tus objetivos y hacia dónde quieres dirigir los pasos.
¡MUCHO ÉXITO!
Conclusiones
Una vez que defines la Estrategia Comercial, el próximo paso es el Plan de Marketing y Ventas.
Este último debe llevar un componente Digital que marca las acciones online y un componente offline que definen las acciones fuera de la red.
Dependiendo del modelo de negocio la utilización de ambos componentes varían.
En una próxima entrega hablaré de ello…
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Me llamo Milagros Ruiz Barroeta y me desempeño como Consultora Estratégica. ¿Mi objetivo? ayudo a Micro y PyME’s en crecimiento a mejorar y optimizar sus procesos y desarrollar mercado con estrategias comerciales competitivas.
¿Quieres vender más, que tu negocio crezca, sea rentable y tus empleados estén felices? Contáctame y conversamos
Milagros, muy buen post!! Es muy importante, tener una estrategia trazada, como han dicho hoy en #DSM19… una hoja de ruta, para poder llegar a conseguir los resultados esperados.
Gracias Toñi por tu comentario. Y la Estrategia es fundamental para cualquier tipo de negocio que tengas.
Me alegro que te haya gustado
Buen post, Milagros. Es complicado resumir en sólo 5 pasos el tema que abordas pero, desde luego, los que planteas son necesarios.
No conocía tu blog pero ahora te iré leyendo. 😉
Gracias Sonia; si efectivamente es un poco complicado, pero la idea es que el emprendedor tome nota e idea de por dónde va el camino correcto.
Espero que mi objetivo se logre.
un abrazo y que honor que me leas.
Excelente articulo, muy bien explicado
Gracias Mariam, me alegro que te haya gustado..
Hola.Primera vez que leo sus artículos.Me ha parecido genial.Espero seguir sus consejos.Soy emprendedora en un negocio de construcción. Necesito orientación 3n cuanto gestión y marketing.Saludos.
Muchas gracias Yamelys, te respondí por privado vía correo electrónico.
Me da gusto que mis artículos te funcionen
Muchas Gracias
Estimada Milagros
Muchas gracias por los tips. Prácticos y esclarecedores.
Desde Iquique, Chile
Saludos cordiales
Francisco
Muchas gracias Francisco por el comentario, me alegro que te haya gustado y ayudado.
Hermoso país Chile, grandes amigos por allá
saludos y a cuidarse mucho