7 Claves para EMPRENDER y tener éxito

7 Claves para EMPRENDER y tener éxito
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¿¿ Claves para Emprender, y tener éxito ?? …¡Hola!…, Si te haces esta pregunta…, has empezado a leer el artículo correcto.

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Y lo he escrito, porque recientemente se me acercó una persona de nombre Pepe diciéndome que quería emprender.

Por supuesto, cuando me comenta esto, le hice 3 preguntas imprescindibles…

  •  Pepe, ¿En qué quieres emprender?

R., “No sé, en cualquier cosa”

  • Y, ¿Por qué quieres emprender?

R.: porque no consigo trabajo

  • ¿Alguna vez has hecho algún trabajo de forma independiente (freelance, autónomo, etc.)

R.: No, siempre he trabajado para otro

La realidad es que ¡hay muchos “Pepes” !… es lo más común que puede existir.

Y estas dudas de Pepe no tienen que ver con que sea un profesional, o sólo sepa un oficio;

Provienen de “no saber”, cómo hacer para emprender, qué se necesita, cuáles son los pasos y sobre todo, conocer si tiene “la actitud de emprendedor” para emprender con éxito.

En este artículo, me dedico a darle respuesta a Pepe, para que él y tantos otros puedan crear una vida económica propia que le sea atractiva y que pueda en un futuro convertirla en su medio de subsistencia.

¿Cómo emprender un negocio con éxito, 7 claves?

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Autoconocimiento

 Haz un inventario de ti mismo (autoconocimiento): ¿Qué herramientas se utilizar? ¿Cuáles capacidades tengo? ¿Qué conocimientos poseo?emprender-con-exito


Piensa que:

Emprender puede ser una experiencia muy gratificante o no, dependiendo de qué tan bien hagas las cosas.

Posee muchas bondades y ventajas, como ser tu propio jefe, fijar el horario más conveniente, trabajar como y donde te guste.

Pero, para obtener éxito se requiere una planificación cuidadosa muchas horas de trabajo, paciencia y disciplina.


Cuando logras realizar el autoconocimiento y descubrir que quieres desarrollar algo que te apasiona, es el momento de convertir eso en tu emprendimiento.

Y para poder llevarlo al éxito,  debes  trabajar, trabajar y trabajar.

Ahora que realizaste este paso es posible que tengas un poco más de información de qué negocio te gustaría emprender. Si, es así, procede al siguiente nivel.

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Validación de la idea

Es muy probable, que una vez que tengas mas claro lo que buscas y por donde quieres iniciar, los “PEROS” vengan a tu cabeza, y te hagas, por tanto, las siguientes preguntas:

Pero…

¿Cómo emprender un negocio sin dinero o capital?

¿Qué hacer para emprender un negocio en, o desde casa?

¿Podré iniciar un negocio en mi pueblo?

¿Si no le gusta a la gente?

……Tengo mucha competencia, no sé qué hacer

Para enfrentar estos PEROS, te recomiendo realizar los siguientes:

Pasos para validar tu (s)  idea (s) de emprendimiento

Empatiza con las necesidades de los que crees serían tus clientes.

Identifica el modelo de cliente o buyer personasus necesidades y las de su entorno, establece si lo que propones como idea de negocio, podría solucionar algunas de sus necesidades.

Define lo importante: De toda la información que recopilas quédate con lo que te aporta valor y te ayuda a construir tu modelo de negocio.

Genera ideas: Consigue varias ideas posibles y modela aquella que, por tu investigación previa, tiene más posibilidades.

Analiza si la inversión a “priori”, es alta o baja, si tienes el dinero para afrontarlo, si crees que puedes acudir a una institución financiera, etc.

Tomate el espacio de tiempo que requieres, y una vez hecho estos pasos revisa bajo que escenario está la idea que te han surgido; pueden presentarse 3 opciones:

Que la idea..

  • ya esta puesta en marcha y tiene éxito
  • alguien la intento y fue un fracaso
  • ¡nunca se ha intentado!

Este último, es el mejor escenario de todos

Porque seras el primero en realizar la prueba, y solo haciéndolo, sabrás si tiene posibilidad de éxito o no.

Ahora vuelve a la pregunta de los PEROS y revisa si le has encontrado una respuesta, de ser así escríbela..

Desarrollar plan estratégicoemprender

Normalmente el plan estratégico para un emprendimiento coincide en algunos aspectos con el plan estratégico personal; así que no temas si haciendo el ejercicio utilizas ambos escenarios para definirlo.

Para definir el plan estratégico debes seguir los siguientes pasos:

  1. Definición de la misión y visión
  2. Matriz DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
  3. Define objetivos, metas, indicadores y estrategias

Te dejo un artículo que puede interesarte Misión,Visión y Valores¿qué son,cómo definirlos?+EJEMPLOS

Definir el modelo de negocio

Más relevante que las ideas de negocios, son los modelos de negocio; porque un modelo de negocio es lo que transforma ideas en dinero.

Al final, todo se resume en si vendes o no vendes; si tienes oportunidad comercial.

Existen varias herramientas que suelen usarse para desarrollar el modelo de negocio, a mi particularmente me gusta mucho el Lean Canva para la creación de emprendimiento donde la definición de la  idea no está muy clara.

¿Qué es el Lean Canva?

Es una adaptación del Modelo Canvas, creado especialmente para el diseño y análisis de modelo de negocio, con base a la relación entre el mercado y el producto o servicio, de forma más ágil o rápida.

Su propósito es facilitar el desarrollo del modelo de negocio que presenta un elevado nivel de incertidumbre en la concepción del mismo.

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En el lienzo Lean Canvas se utilizan nueve módulos básicos para definir la estructura, a saber:

Segmentos de clientes: identificar a quienes se dirige el producto o servicio

El problema: detectar el “problema” sobre el cual se va a centrar la actividad del emprendimiento.

Propuesta de valor: ¡muy importante!, basado en la solución del problema, define que te diferencia del resto de los competidores, si existiesen. (definir competidores)

Solución: las principales características que debe tener el producto o servicio que está destinado a resolver el problema o necesidad.

Canales: medios para contactar al segmento de clientes, como se atenderán a esos clientes, etc.

Fuentes de ingreso: medios por los cuales generaremos dinero y futuras ganancias.

Estructura de costes: elementos o actividades que generan gastos. Quiero destacar que es importante practicar el bootstrapping: empezar con pocos recursos y mínimos gastos.

Métricas clave: Hay que identificar los indicadores adecuados que debemos medir para la toma de decisiones y así poder retroalimentar y ajustar.

Ventaja competitiva: este quizás es uno de los apartados que mas me gusta; en qué se diferencia tu idea de negocio, qué aporta como soluciones y valor añadido a tu mercado, qué te diferencia del resto.

Establece la estrategia comercial

Debes conectar con tu mercado objetivo; y aunque estamos hablando de un emprendimiento en fase incipiente, es importante una estrategia comercial porque te define el rumbo que tomará tu negocio; no te preocupes, porque es un documento dinámico, podrás revisarlo y adaptarlo cuantas veces necesites, hasta que logres concretar algo mas definitivo.

Con la estratégia comercial defines el testeo, que no es otra cosa que probar el producto o servicio para identificar mejoras significativas, fallos a resolver, posibles carencias.

Lo importante es crear una campaña efectiva de corto alcance pero alto impacto para dar a conocer tu producto o servicio entre un focus group de compradores iniciales.

Formación

No dudes lo más mínimo en invertir en formación. Ten en cuenta que para emprender con éxito debes desarrollar algunas habilidades y competencias fundamentales, tales como:

emprender-con-exitoEl emprendedor de éxito no deja de formarse; la formación debe ser constante.

Actualmente hay una cantidad de cursos gratuitos que se consiguen en internet, que te mantienen al día en las nuevas tendencias.

Asiste a seminarios de negocios, lee libros afines al sector empresarial, suscríbete a revistas especializadas.

¡ NO tienes excusas para no aprender!

Mentoring

Busca asesoría  o Mentoring.

Para emprender con éxito lo más recomendable es que busques ayuda de personas expertas en el área que te ayuden a canalizar más rápidamente toda la energía, ideas y dudas que puedas tener.

Es un factor determinante para el éxito.

¿Qué factores determinan el fracaso de emprender?

Desconocimiento del mercado, características, competidores, precios, etc.

Producto o servicio inadecuado, es decir no plantea solución a los problemas de nuestros potenciales clientes.

Errores de comercialización; mala definición de la estrategia comercial.

Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio; es importante la formación en modelo de gestión para poder entender la operatividad del negocio.

Falta de Planificación; importantisimo…. ¡hay que Planificarse!; son muchas las cosas que un emprendedor debe hacer, y planificar es la base del éxito.

¿Qué factores determinan el éxito de emprender?

Tener claridad de los objetivos propuestos.

Poseer un conocimiento profundo del negocio.

Lograr la diferenciación del producto o servicio con el cual queremos emprender.

Clara orientación al mercado.

Evidentemente tener una planificación de todo el proceso.

Conclusión

Espero que a Pepe y al resto les haya servido leer esto;

Según las estadísticas, ocho de cada diez emprendimientos no logran pasar los dos años de funcionamiento. Esto se debe, entre otras razones, a que los emprendedores no logran identificar las señales de riesgo que hacen que su negocio fracase.

Sigue la ruta descrita y te garantizo que estarás en el 20% de éxito.

Recuerda que puedo ayudarte a resolver tus dudas.

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