EMPRENDER con una Estrategia Comercial exitosa,¡5 pasos!

5.0
08

Seguro te preguntas ¿Cómo es Emprender con una Estrategia Comercial exitosa?¿Qué es la Estrategia Comercial para un emprendedor?

La Estrategia Comercial para un emprendedor, es el camino o la ruemprenderta que te indica:

El mecanismo para colocar productos o servicios, en los segmentos de mercados que corresponden a tu negocio, de forma rentable y continuada en el tiempo.

Y ahora que lo sabes, es probable que estés pensando…

¿¿Cómo Emprender y hacer una Estrategia Comercial que funcione??

No te preocupes, que para eso estoy aquí, para explicarte

Te dejo una guía con 5 pasos para que puedas lograr hacer tu propia Estrategia Comercial; así que a trabajar..

Identificar tu modelo de negocio para emprender con estrategia comercial

Una vez que ya sabes cuál es la Idea de Negocio, te toca desarrollar la estrategia comercial, y para ello la primera pregunta que surge es:

¿Cuál es EL MODELO DE NEGOCIO que usarás?.. El que te permitirá Vender, Posicionarte y Ganar dinero.
El modelo de negocio ideal para un emprendedor es aquel que permite Vender, Posicionarte y Ganar dinero, satisfaciendo a los clientes Clic para tuitear

Aspectos a considerar

a) Al inicio el emprendedor tiene un alto nivel de incertidumbre porque el paso que está dando es muy importante.

b) Por otro lado, también, el emprender trae consigo un marcado componente de innovación, que es parte del propio proceso.

c) Por tanto, ambas variables se suman a tu toma de decisiones, e influyen en las propuestas de modelo de negocio que puedes encontrarte.

emprender-con-estrategia-comercial¡¡Si crees que es mucho trabajo, No te preocupes ..!!

¡Poco a poco, lo lograrás!

Sigamos…

Existen diversas herramientas que te ayudan a identificar los niveles de incertidumbre e innovación con los que puedes enfrentar el mercado.

Sin embargo, son adaptables a los emprendedores y ayudan mucho a guiar y canalizar las ideas…

Lo mas importante al final, es que decidas los escenarios comerciales en lo que deseas  intervenir, potenciar y explotar con tu emprendimiento, en los próximos años.

Entonces…. Toma papel,lápiz y ponte en marcha.

Para la definición de los posibles 4 escenarios del modelo de negocio, utilizaras las “Matrices de análisis estratégico comercial” que manejan incertidumbre e innovación.

Muy contrario a lo que se pueda pensar, las Matrices No sólo son para empresas en marcha. También los Emprendedores pueden usarlas y sacarle el mayor de los provechos.

Posibles 4 escenarios del modelo de negocio

Para que puedas definir el modelo de negocio en el cual emprenderás, evalúa los siguientes 4 escenarios.

En el cuadro, si te fijas bien, te dejo:

    • la idea,
    • algunas sugerencias
    • y el nivel de dificultad que considero tiene cada uno de ellos, para emprender.

emprender-con-estrategia-comercial

Recuerda que si estas intentado desarrollar tu estrategia comercial, es porque ya realizaste el Plan Estratégico.
Los escenarios comerciales que definas, deben estar contenidos, de modo breve, en la visión de tu emprendimiento.

Definir Buyer persona para emprender con estrategia comercial

Un buyer persona, es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor /cliente final (o potencial).

Si tienes claro el buyer persona y tu modelo de negocio, podrás identificar, cómo buscar y dónde, a tu cliente

Identificar el buyer persona y tu modelo de negocio, es primordial; con eso podrás identificar, cómo buscar y dónde, a tu cliente Clic para tuitear

Puedes tener 3 tipos de buyer persona, y al inicio de tu negocio es muy importante identificarlos, aunque en el camino vayas afinando el perfil.

El que Compra / consume tu producto o servicio

El que Recomienda tu producto o servicio

y El Influenciador  de tu producto o servicio (famosos Influencers).

Te dejo una pequeña guía de los criterios generales, demográficos y psicológicos, que debes tomar en cuenta para definir al buyer persona de tu Proyecto.

emprender-con-estrategia-comercial

Desarrollar Objetivos SMART comerciales

El siguiente paso, es definir los objetivos estratégicos comerciales ( estos también deben estar en tu plan estratégico)

Estos objetivos deben ser eficaces e inteligentes, definidos bien y que te ayuden a alcanzar tu meta emprendedora.

Y para lograr esto, los objetivos comerciales de tu emprendimiento deben cumplir con 5 aspectos

S (specific): Concreto y  detallado.

M (measurable): Medible para hacer seguimiento seguimiento y correctivos.

A (achievable): Alcanzable.

R (result-oriented): Orientado a resultados.

T (por time-limited): En tiempo; debe contar con una fecha límite de logro , para luego revisar su cumplimiento.

Organizar el DAFO o FODA para la estrategia comercial

Es una herramienta que analiza el aspecto interno (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas y Oportunidades) de tu Proyecto.

El DAFO te ayuda a definir: funcionamiento, con qué puedo alcanzar posicionamiento en el mercado,  y en un futuro, obtener rentabilidad.

Análisis interno: debilidades y fortalezas

En el análisis interno, el objetivo es hacer una revisión de lo que tienes como emprendedor y en tu emprendimiento.

Análisis externo: amenazas y oportunidades 

El análisis externo es el que se refiere al posible entorno de tu negocio, y refleja aspectos, que no dependen del emprendedor ni del emprendimiento,  pero que los afectan.

emprender-con-estrategia-comercial-

DAFO viene de:

Debilidades,

Amenazas,

Fortalezas,

Oportunidades

Por tanto, en una hoja como el modelo que te dejo, escribe cada uno de los apartados.

emprender

Una vez que concluyas el DAFO, ve al ultimo paso.

Hacer un análisis CAME para definir tipos de estrategias

El CAME te ayudará a definir las líneas estratégicas de acción y te dan  ideas para las acciones específicas.

Es una herramienta muy práctica que canaliza y asienta los resultados del DAFO.

estrategia comercial plan estrategico plan estratégico

Me imagino lo que estas pensando… ¿Qué hago con esta Matriz?

Primero, utilizando el CAME, estarás logrando realizar lo siguiente:

a) Corregir las debilidades: definir acciones que te permitan desaparecer las debilidades.

b) Afrontar las Amenazas: Evitar que las amenazas se conviertan en debilidades.

c) Mantener las Fortalezas: Tomar medidas para evitar perder nuestras fortalezas

d) Explotar las Oportunidades: Crear estrategias y planificar acciones para convertirlas en futuras fortalezas.

y FINALMENTE,  es hora de definir las 4 orientaciones estratégicas, que estructuran

La Estrategia comercial ideal para tu emprendimiento

En el dibujo se refleja, las combinaciones y los tipos de estrategia que debes diseñar.

emprender-con-estrategia-comercial

Por tanto, con los 5 pasos que te he mostrado, tendrás un documento que reflejará por completo la Estrategia Comercial de tu Emprendimiento.

Con él podrás empezar y gritarle al mundo que tienes muy claro tus objetivos y hacia dónde quieres dirigir los pasos.

¡MUCHO ÉXITO!

Conclusiones

Una vez que defines la Estrategia Comercial, el próximo paso es el Plan de Marketing y Ventas.

Este último debe llevar un componente Digital que marca las acciones online y un componente offline que definen las acciones fuera de la red.

Dependiendo del modelo de negocio la utilización de  ambos componentes varían.

En una próxima entrega hablaré de ello…

Si te gustó el artículo compártelo y si lo deseas, comenta.

Te dejo otros artículos que quizás te interesen:

ESTRATEGIA COMERCIAL para PyME: ¿Qué es, Cómo se hace?+[EJEMPLOS]

7 Claves para EMPRENDER y tener éxito

El Plan Estratégico para una PyME: ¿Qué es,cómo se hace?,paso a paso [INFOGRAFÍAS]

Misión,Visión y Valores¿qué son,cómo definirlos?+EJEMPLOS

Mujeres Emprendedoras; 7 herramientas claves para el éxito de tu idea de negocio

6 comentarios en “EMPRENDER con una Estrategia Comercial exitosa,¡5 pasos!”

Deja un comentario

Responsable: Milagros Ruiz Barroeta. Finalidad: Gestión de los comentarios de las publicaciones. Legitimación: Consentimiento del interesado.Destinatarios: Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. Los boletines electrónicos o newsletter están gestionados por entidades cuya sede y servidores se encuentran dentro del territorio de la UE o gestionados por entidades acogidas al acuerdo EU-US Privacy Shield. Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. Si no facilitas los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan.

Sígueme en Feedly
× ¡Te ayudo!