Consultor de Negocios: ¿qué es y cómo serlo?

El consultor de negocios, o también llamado consultor de empresas, es una figura clave para la Micro Pequeña y Mediana Empresa (MiPyME) en la actualidad. 

Es un perfil especializado e integral, y es por esta razón que es de gran ayuda para las organizaciones, independientemente del tamaño de ésta.

Desde una Microempresa hasta una PyMe necesita la figura del consultor de negocio para que pueda ayudar, desde su visión externa, con una estrategia empresarial efectiva.

¿Por qué?

Por que dado el entorno al que se enfrenta el sector empresarial, donde conseguir y mantener la sostenibilidad es el reto principal, la participación de una figura externa que logre canalizar y establecer criterios para generar acciones de impacto, es hoy más que nunca, muy relevante.

Los entornos VUCA, como se le conoce a entornos de volatilidad, incertidumbre, complejos y muy ambiguos afectan de muchas formas a la empresa.

Es por esta razón que el enfoque estratégico le que permita dar soporte y crecimiento, es fundamental.

¿Te interesa conocer más de este perfil?

Sigue leyendo que te explico la importancia de un consultor de negocio.

¿Qué es un Consultor de negocio (Business Consultant)?

La dinámica empresarial, el entorno, los procesos internos y la búsqueda de rentabilidad, etc, requieren de un esfuerzo de los líderes tanto de la empresa como de las respectivas áreas empresariales.

Si requieren mejorar la gestión, o realizar cambios importantes, es fundamental la ayuda de un consultor externo.

En este sentido, a continuación explicaremos de qué va esta figura o aliado externo.

Consultor de negocios, definición

Un consultor de negocio (business consultant) es el aliado y colaborador (stakeholder) externo de un emprendedor o empresario.

Ofrece en sus servicios herramientas y metodologías para crear, revisar o rediseñar el modelo de negocio, así como la operatividad del negocio; siempre buscando el crecimiento y la mayor productividad, eficiencia y luego rentabilidad.

Por lo tanto, un consultor de negocios o consultor de empresas se encarga de realizar el análisis y estudio de una organización.

Razones por las cuales una empresa requiere un consultor de negocio

Su función principal es asesorar, orientar y ofrecer ayuda sobre aspectos y problemas específicos que la empresa, a la interno, no ha podido solventar; también cómo se puede relacionar con lo externo o entorno que rodea al negocio.

El consultor de negocio es quien ayuda a la empresa a la toma de decisiones a través del diseño de estrategias que den respuesta a los objetivos planteados dentro de la organización.

Existen varias razones por las cuales una empresa debería contar con los servicios de un consultor de negocios, estas pueden ser:

  • Apoyo a la dirección con una visión distinta que orienta en la toma de decisiones.
  • Ayuda con la resolución de problemas internos mejorando la eficacia empresarial.
  • Diseña y establece estrategias que ayuden a alcanzar los objetivos trazados.
  • Apoya en la reorganización de procesos y procedimientos, así como en la implantación de proyectos de cambios.
  • Pueden ser motivadores e impulsar el trabajo en equipo, etc.

Es por ello que un Consultor de negocio (Business Consultant) le debe ofrecer a la empresa o emprendedor que lo contrata (su cliente) ayuda y mentorización.

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Las áreas más importantes están relacionadas con temas estratégicos, desarrollo organizacional, desarrollo comercial y cualquier otro factor interno y en su relación con el entorno, que amerite.

El consultor de negocio es quien ayuda a la empresa a solventar los problemas a través del diseño de estrategias que den respuesta a los objetivos planteados dentro de la organización 🎯 Clic para tuitear

Recuerda que es importante, que si deseas emprender en el mundo de la Consultoria, es un negocio que debes desarrollar y saber exactamente cómo funcionará tu modelo de negocio.

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Objetivo de un consultor de negocios

El principal objetivo es:

Enseñar, guiar y ayudar en el diseño y ejecución de acciones que le permitan a la empresa  posicionarse estratégicamente en los mercados, adaptarse al entorno, desarrollar sus capacidades internas e incorporarse con rentabilidad a la nueva era digital.

Así las cosas, este objetivo se logra con premisas de trabajo que conforman la consultoría empresa o de negocios, tales como:

  • Desarrollar gestión centrada en el mercado/cliente
  • Fortalecer la organización, el conjunto de las personas y los recursos
  • Utilizar herramientas que aseguran la eficiencia y eficacia de los proceso de la Empresa
  • Producir una transformación cultural y organizacional en todos los niveles de la Empresa
  • Buscar la sostenibilidad del negocio en entornos VUCA pasa por conseguir un enfoque estratégico dinámico y flexible.
  • Generar alternativas de soluciones y acciones que ayudan a encontrar el posicionamiento y el crecimiento empresarial.

En la actualidad cada vez más se demanda la figura externa para el apoyo empresarial

El liderazgo de una empresa requiere de la ayuda de un consultor de negocios para resolver necesidades y solventar problemas de forma eficaz y eficiente. 

Sea porque es contratado externamente o porque funge de interim manager en la vida empresarial.

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Consultor de negocios, funciones

Como ya se ha mencionado el objetivo principal de un consultor de negocio es ayudar a la resolución de un problema o un aspecto específico de la empresa que a lo interno no se ha podido resolver.

Las funciones que desempeña el consultor de negocio son numerosas, estas pueden ser:

  • Analiza el núcleo empresarial y sus interacciones: en este punto el consultor tiene una visión global de la empresa.

Tener un análisis general de la empresa es fundamental para poder conocer las necesidades y poder establecer las soluciones necesarias.

  • Diseña estrategias para aprovechar las oportunidades de mejora: una vez analizada la situación global de la empresa, el consultor diseñará la estrategia correcta para mejorar o solventar el problema identificado.

Esto lo hace con la finalidad de alcanzar los objetivos trazados por la organización y aprovechar todos los posibles cambios que impacten positivamente.

En este punto se puede echar mano del análisis DAFO para identificar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, esto con la finalidad de establecer un plan estratégico personalizado para la empresa.

  • Puesta en marcha de la estrategia: El consultor diseña las estrategias de manera teórica es el primer paso, sin embargo esto no será de ayuda si no se llega a ejecutar la estrategia.

El beneficio principal del consultor de negocio es realizar cambios eficaces y eficientes.

En este sentido, el consultor puede hacer modificaciones en los departamentos o áreas necesarias de la empresa esto con la finalidad de optimizar los procesos de la organización.

  • Cumplir plazos de tiempo: Es importante que el consultor cumpla con los tiempos establecidos para la resolución de problemas.

La contratación de un consultor de empresas busca solventar de manera rápida, eficiente y urgente la situación no deseada dentro de la empresa.

De ahí la importancia de desarrollar una Planificación y ejecutarla en los tiempos previstos.

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¿Qué se necesita para ser un consultor de empresas?

  • El consultor de negocios o de empresas debe ser holístico. Es decir, debería poseer conocimientos y experiencia de forma integral en distintas áreas de procesos empresariales. 
  • Tener visión del entorno, comprender los cambios y comprender las oportunidades o amenazas que se presenten. 
  • Formación asociada a la empresa, que le permita entender el funcionamiento de la misma
  • Por supuesto experiencia.

Aquel profesional que desee convertirse en consultor debe tener experiencia en el desarrollo organizacional, gestión de cadena de valor, metodologías, procedimientos, etc.

Conclusiones

Pensar en emprender como consultor de negocio pasa por dedicar el tiempo necesario para generar el modelo de negocio correcto y poder desarrollar la consultoría de empresas correcta de acuerdo al mercado que desee abordar.

Que la empresa entienda la necesidad y la ayuda de un consultor de negocio, pasa por aceptar un punto de vista externo y tener la capacidad entender la importancia en los momentos actuales de cambio y mejora en procesos.

En este sentido, el perfil de consultor de negocios o consultor de empresas es un perfil que podría ser muy demandado y necesario.

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