Es muy común escuchar la frase “los objetivos no han sido alcanzados”. Es una de las necesidades recurrente por la cual solicitan mentoría.
Es una realidad frustrante para muchos.
Y entender las razones detrás de esta situación a veces no es tan fácil.
El día a día, la dinámica empresarial, los vaivenes del entorno, las oportunidades de mejora internas latentes, etc., hace que determinar causas raíces únicas, no sea sencillo.
Sin embargo, hay razones básicas que son el punto de partida para este flagelo empresarial que afecta, no solo la operación del negocio, sino la motivación de los empleados o trabajadores.
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¿Por qué los objetivos no se alcanzan?
Hay diversas razones por las cuales los objetivos a menudo no se alcanzan.
Dos muy importantes son la falta de buena planificación y de un seguimiento adecuado.
Muchas veces, establecemos metas emocionantes y ambiciosas sin tener un plan claro sobre cómo vamos a alcanzarlas. Es como intentar viajar a un lugar desconocido sin GPS.
Por otro lado, si no se monitorea el progreso de manera regular y no se realizan los cambios necesarios en función de las circunstancias, es difícil mantenerse en el camino correcto hacia lo que aspiramos alcanzar.
Estas dos razones son claves, pero existen otras que también pueden afectar. Entre ellas se tiene:
Aquellas controlables como:
- Falta de recursos claves.
Lo que puede limitar la capacidad para llevar a cabo las acciones. Tener claridad de la estructura de costes y de las inversiones asociadas a cualquier proceso de desarrollo de objetivos es sinequanon.
Al tema de los recursos se le añade la escasez de financiamiento.
- Al punto anterior le sumamos la falta de personal capacitado o tecnología adecuada.
Esto puede obstaculizar los avances propuestos; lo que indica que la evaluación preliminar y al autoconocimiento para saber hasta dónde se puede llegar, es clave para poder colocar objetivos realistas y alcanzables con los recursos actuales.
- Y por ultimo, la carencia de motivación y compromiso por parte de las personas involucradas. Mucha veces se tienen los recursos, el dinero, la infraestructura, pero sin motivación y compromiso, no hay logro que se pueda buscar.
No controlables:
Cambios en el entorno empresarial, en la economía nacional, políticas públicas, legislación , etc.
De aquí la importancia de la planificación y de trabajar escenarios para convertir tu empresa en una empresa proactiva y no reactiva
Entonces, ¿Cómo hacer para intentar lograr alcanzar todos los objetivos?
El primer paso crucial es definir tus objetivos de manera específica y realista.
Establecer metas vagas o poco alcanzables solo aumentará las posibilidades de decepción y desmotivación.
Un ejemplo que quizás parezca obvio pero que en la realidad de las pequeñas empresas, no lo es tanto: En lugar de decir “Aumentar las ventas este trimestre”, establece un objetivo específico como “este 3er trimestre, se deben aumentar las ventas en un 10% en relación al trimestre anterior, a nivel nacional en la linea de negocio XXXX.
Ceteris paribus, entendemos que el aumento es un aumento rentable. Es decir en este ejemplo no estamos tomando en cuenta los costes asociados que en la planificación de ventas es fundamental (tal como hemos descrito arriba).
Una vez que tienes tus metas claras, es importante desarrollar un plan detallado que te lleve hacia ellas.
Divide tu objetivo principal en pasos más pequeños y alcanzables y establece plazos realistas para cada uno.
Esto te ayudará a mantener el enfoque y a medir tu progreso a lo largo del camino.
Sin embargo, OJO con algo…
Recuerda…..La planificación por sí sola no es suficiente, como menciono al inicio:
La falta de un buen y correcto seguimiento es otra razón común por la que los objetivos no se logran.
Es importante monitorear y evaluar regularmente tu progreso a través de indicadores. Establece hitos intermedios y revisa tu avance periódicamente.
Esto te permitirá identificar cualquier desviación temprana y realizar ajustes necesarios para mantener el rumbo.
Algunas consecuencias que pueden darse cuando los objetivos no se alcanzan
Las consecuencias de no alcanzar los objetivos pueden variar según el contexto.
Así que te dejo algunas que considero relevantes y que a su vez, pueden traer otro tipo de situaciones.
- Resultados insatisfactorios: Esto puede significar una baja productividad, pérdidas financieras, falta de crecimiento en una empresa o la incapacidad de completar un proyecto según lo planeado.
- Desmotivación y frustración: No lograr los objetivos puede afectar negativamente la motivación y el estado de ánimo de las personas involucradas. La falta de éxito puede generar frustración, desilusión y una disminución de la confianza en las habilidades y capacidades propias.
- Pérdida de oportunidades: Por ejemplo, si una empresa no cumple con sus metas de crecimiento, puede perder oportunidades de expansión, asociaciones comerciales o nuevos clientes.
- Impacto en la reputación: El no lograr los objetivos puede afectar la reputación de una persona, una empresa o una organización. Si no se cumple con las expectativas o los compromisos, esto puede generar una imagen negativa y erosionar la confianza de los socios, clientes o inversores.
- Consecuencias personales: A nivel personal, puede generar estrés, ansiedad y sentimientos de autoexigencia. También puede afectar las oportunidades de crecimiento profesional y limitar las perspectivas de carrera.
- Efectos en el equipo y la colaboración: Cuando los objetivos no se cumplen, puede haber tensiones en los equipos de trabajo y en las relaciones de colaboración. Esto puede afectar la cohesión del equipo, la comunicación y la confianza entre los miembros.
Es importante destacar que no alcanzar los objetivos no tiene por qué ser definitivo o negativo en todos los casos.
También puede ser una oportunidad para aprender, mejorar y ajustar los enfoques.
Es importante analizar las causas del, extraer lecciones y utilizarlas para generar nuevos planes y estrategias.
Consejos finales para lograr objetivos
Recuerda que los obstáculos y contratiempos son parte natural del camino hacia el logro de objetivos, trata de prever.
No te desanimes ante los desafíos. En lugar de eso, enfócate en encontrar soluciones creativas y alternativas cuando te enfrentes a dificultades.
Aprender a adaptarte y persistir te ayudará a superar cualquier obstáculo y continuar avanzando hacia tu meta final.
No permitas que tus objetivos se conviertan en meros sueños.
Toma acción, traza un plan sólido y mantén el enfoque.
¡Estoy segura de que puedes lograr grandes cosas si te comprometes y perseveras!
¡No te rindas, y ve tras tus metas con determinación y confianza!
Me llamo Milagros Ruiz Barroeta y me desempeño como Consultora Estratégica. ¿Mi objetivo? ayudo a Micro y PyME’s en crecimiento a mejorar y optimizar sus procesos y desarrollar mercado con estrategias comerciales competitivas.
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