Comunicar en pocos segundos con un elevator pitch y convencer o morir en el intento.
En el mundo de los negocios, capturar la atención y transmitir un mensaje impactante en cuestión de segundos, puede marcar la diferencia entre el éxito y que te recuerden, o que no llames la atención y dejar de cumplir con el objetivo que te has propuesto
Es en este contexto que el elevator pitch o discurso de ascensor ( en su traducción más conocida al español) se convierte en una herramienta esencial para cualquier emprendedor, comercial, preventa o profesional.
En este artículo, exploraremos en detalle qué es el elevator pitch, cómo crearlo, cuándo y cómo usarlo, qué decir y qué no decir.
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ÍNDICE DE CONTENIDOS
¿Qué es el elevator pitch?
El elevator pitch es una breve presentación verbal diseñada para captar la atención de una persona en un período de tiempo muy limitado.
Su objetivo principal es transmitir de manera clara y concisa la propuesta de valor de un producto, servicio o idea, generando interés en el receptor y abriendo las puertas a oportunidades futuras.
Imagina que contaras una historia de tu vida, de algo que te sucedió y te alegró o te cambio el sentido de ver las cosas.
Cuando narras, lo haces con pasión, seguro de lo que dices y le puedes imprimir tal nivel de emocionalidad que eres capaz de hacer vivir al receptor del mensaje, esa misma historia.
Esa es la base de un elevator pitch o como coloquialmente algunos expresen elevator speech, con la diferencia que debes hacerlo en muy poco tiempo.
El pitch es un discurso simple (palabras sencillas), asertivo, contundente y rápido (pero calmado y con seguridad) que engloba lo que haces como profesional o los servicios/productos que vendes en tu negocio y algo muy importante, el beneficio o la solución que ofreces.
Es importante que ese pitch debe adaptarse a la circunstancia y al perfil del receptor del mensaje .
¿Cómo crear un elevator pitch?
A continuación te describo los pasos que debes seguir para construir tu pitch;:
Define tu objetivo:
Antes de comenzar a escribir tu elevator pitch, es crucial tener claro cuál es el objetivo que quieres lograr con esta presentación.
¿Deseas captar la atención de inversionistas, conseguir nuevos clientes o impresionar a posibles socios?
Definir tu objetivo te ayudará a enfocar el mensaje de manera efectiva.
Identifica tu propuesta de valor única:
¿Qué te hace destacar?
Identifica los aspectos más sobresalientes de tu producto, servicio o idea.
¿Qué problema resuelves? ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Destaca estas características para diferenciarte de la competencia.
Conoce a tu audiencia:
Adaptar tu elevator pitch a tu audiencia es fundamental.
Investiga quiénes son y qué les interesa y quienes son las personas que tienen la decisión de compra.
Al conocer sus necesidades y deseos, podrás ajustar tu discurso para captar su atención y generar un mayor impacto.
Se conciso y claro: Recuerda que tienes un tiempo limitado, así que utiliza palabras claras y evita tecnicismos innecesarios.
Organiza tu discurso de manera lógica y asegúrate de que sea fácil de entender para cualquier persona, incluso si no está familiarizada con tu industria.
Escribe
Una vez identificado lo anterior puedes escribir un texto que en lineas generales tenga los siguientes puntos
- Presentación.
- El problema.
- La solución y el producto.
- El mercado y la competencia.
- Modelo de negocio y estrategias.
- La propuesta.
- Preguntas y agradecimientos.
“El objetivo de un discurso no es necesariamente mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan atractivo que inicie una conversación.” —Daniel Pink, To Sell Is Human
Si quieres profundizar más en el tema del elevator pitch te recomiendo la lectura de este libro.
Ponerlo en marcha
Cuando llega el momento esperado de presentar tu pitch te recomiendo que hagas lo siguiente:
- Presenta una apertura impactante: Capta la atención desde el principio con una frase intrigante o una pregunta provocadora que genere curiosidad en tu receptor
- Describe el problema: Identifica el problema que tu producto o servicio aborda y explica por qué es relevante y urgente.
- Proporciona la solución: Presenta tu propuesta y cómo resuelve el problema de manera única y efectiva.
- Destaca los beneficios: Comunica los beneficios clave y cómo impactan positivamente en la vida o negocio de tu audiencia.
- Utiliza pruebas sociales: Menciona casos de éxito, testimonios o reconocimientos que respalden tu propuesta y generen confianza en tu audiencia.
- Cierra con una llamada a la acción: Finaliza tu elevator pitch con una invitación clara y específica para que tu audiencia tome la siguiente acción, ya sea programar una reunión, probar tu producto o solicitar más información.
¡Recuerda! tu pitch comercial es una herramienta que te permitirá abrir oportunidades de venta.
Si necesitas mentoría para crear tu pitch de ventas ponemos a tu dispocisión la mentoría por horas:
¿Cuándo y cómo usarlo?
- Apertura de oportunidades sea vía digital (Linkedin) o física y generación de clientes potenciales
- Dinámicas de los eventos de networking
- En las entrevistas de trabajo
- En el proceso de ventas, toca cerrar una venta y se quiere captar la atención de los tomadores de decisión
- Búsqueda de inversores
- Búsqueda de colaboradores o aliados estratégicos
- Clientes satisfechos a los cuales se les quiere generar una nueva venta
- Negociación con Proveedores, etc.
¿Qué decir y qué no decir en el elevator pitch?
¿Qué decir?
En tu elevator pitch, enfócate en los beneficios para el receptor. Habla sobre cómo tu producto o servicio puede resolver un problema o satisfacer una necesidad específica. Utiliza ejemplos o casos de éxito para respaldar tus afirmaciones y generar confianza.
¿Qué no decir?
Evita usar términos técnicos complicados o excederte en detalles irrelevantes.
No te enfoques únicamente en características o funciones, sino en los beneficios tangibles que ofrece tu propuesta.
Además, evita hablar solo de ti mismo, sino más bien de cómo puedes agregar valor a tu cliente o receptor de mensje
Competencias personales que debes tener para hacer un buen elevator pitch
Desde mi perspectiva, las competencias personales clave para realizar un buen elevator pitch son:
- Mucha seguridad para transmitir claridad
- Intenta que tu discurso dure hasta 60 segundos; si demora algo más que sea porque te hagan preguntas.
- Conecta con el receptor del mensaje
- Provoca interés y respuesta con las palabras simples, interesantes y relevantes
- ¿Tu por qué?, ¿Qué te motiva?
- Seguridad y autoridad en este contexto, son casos sinónimos. Es decir, transmite seguridad para generar fuerza en tu discurso.
- Está enfocado en quien escucha el discurso
- Resalta el valor y las soluciones qué aportas
Un ejemplo de estructura de elevator pitch
- Hola/ buenos días, etc, mi nombre es (cargo y nombre empresa)
- y me dedico a: ayudo, transformo, genero, doy oportunidad, etc…a (público objetivo) 3
- Para ello (experiencia y formación)
- Hago o mi solución es ideal por (herramientas, soluciones)
- Por medio de (producto, servicios)
- Mensaje de captación: Por qué tu y no otro…
- Puede contactarme en (Nº tel, web)
Conclusión
El elevator pitch es una herramienta poderosa para cualquier emprendedor o profesional que desee captar la atención en un mundo lleno de distracciones.
A través de una presentación clara, concisa y cautivadora, puedes transmitir tu propuesta de valor única y abrir puertas a oportunidades prometedoras.
Al dominar el arte del elevator pitch y seguir los seis pasos clave, estarás un paso más cerca de alcanzar el éxito en cualquier situación en la que necesites destacarte y dejar una impresión duradera.
Me llamo Milagros Ruiz Barroeta y me desempeño como Consultora Estratégica. ¿Mi objetivo? ayudo a Micro y PyME’s en crecimiento a mejorar y optimizar sus procesos y desarrollar mercado con estrategias comerciales competitivas.
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