Un mini post que de forma rápida y sencilla te da #tips para mejorar el ciclo de vida de los productos o servicios de tu negocio. ¡Recuerda!…
La empresa es un conjunto sistémico de procesos. y así hay que analizarla.
¿Qué es Ciclo de vida de un producto o servicio?
El ciclo de vida de un producto o servicio se define como todas aquellas etapas de su trayectoria en el mercado correspondiente, desde su introducción hasta que se saca del mercado o pierde vigencia
Este ciclo de vida tiene 4 etapas:
Introducción
- Etapa inicial o de desarrollo del mercado: se refiere al momento en el cual el producto o servicio es nuevo en el mercado, es decir se introdujo recientemente.
En esta etapa las ventas son lentas y, por lo general, difíciles de cerrar debido a la falta de familiaridad de los clientes potenciales con el producto o servicio ofrecido.
Hay que hacer estrategias de penetración de acuerdo a las fortalezas de la empresa y la propuesta de valor que se haya generado para esos “Early Adopters” .
Trabajar el posicionamiento e investigar la respuesta del mercado y medir dicha respuesta para accionar y redimensionar.
Crecimiento
En esta etapa las ventas crecen de manera continua y existe una conciencia general de la existencia del producto o del servicio y empieza a relucir la competencia.
La estrategia en esta etapa es reforzar el posicionamiento, la fidelidad y estar atento a la competencia.
Escuchar al cliente, establecer vinculo emocional y hacerlo aliado de la marca, como factores prioritarios.
Madurez
En este momento la oferta comienza a estabilizarse porque los clientes compran rutinariamente. Puede ocurrir lucha de precios debido a la existencia de la competencia dependiendo del sector y tipo de empresa.
No se puede perder de vista los cambios dinámicos el entorno y gusto del consumidor.
La clave en esta etapa está estudiar las posibles innovaciones que puedan hacerse al producto o servicio para lograr redimensionar el mercado y hacerlo atractivo antes los clientes.
Declive o decadencia del mercado
En esta fase, la demanda comienza a declinar, en muchos casos, debido a las variaciones de mejora e innovación del producto o servicio por parte de la competencia; también puede venir la obsolescencia, sea por nuevas tecnologías o la presencia de nuevas fuerzas en el mercado.
Lo más recomendable en esta etapa es minimizar la inversión y planificar acciones donde se tenga en cuenta diferentes vertientes: reemplazar el producto o modificarlo para enfocarlo nuevamente en el mercado.
¿Algunos problemas con el ciclo de vida de tus servicios o productos?
- La competencia es muy fuerte y por ende no sabes como diferenciar tu producto o servicio.
- NO sabes como iniciar la venta de tu producto o servicio. Estas confundido y no tienes claro las acciones a tomar.
- Se te dificulta explicar las bondades y beneficios de tu producto o servicio.
- Sabes que las ventas del producto o servicio ha bajado y no estas muy claro que hacer para resolverlo.
- No puedes retener a los clientes, así como vienen se van.
- Necesitas apoyo, no sabes reconocerlo y te cuesta tomar la decisión.
Si crees que algunas de estas “situaciones” le están pasando a tu empresa, ¡Aquí te van los #MicroTips!
Mi Recomendación para optimizar el proceso (#microtips)
1 .- Determina cuál es la estrategia que aplica tu empresa y si no tiene estrategia, hazla.
Toma en cuenta esta reflexión: ¿Eres imitador de los productos de la competencia, o por el contrario crea necesidades con productos nuevos?
La respuesta, debes relacionarla con cada estrategia mencionada en cada etapa del ciclo de vida, y evalúa las posibles consecuencias positivas o negativas.
2.- Revisa las ventas históricas del producto o servicio en cuestión, e intenta establecer si la tendencia ha sido positiva o negativa, si es cíclica o estacional; es importante conocer el comportamiento del mercado.
Si el resultado es débil, intenta construir una explicación racional. Si eres una empresa de transformación, ¿cómo esta la relación producción – ventas? ¿ como se relaciona el ciclo de venta con el ciclo de compra de tu cliente?
Si eres una empres de servicio ¿ como gestionas la venta, tiempo del ciclo de venta (desde la prospección hasta el cierre), tiempo del ciclo de cobranza, etc.
3.- Revisa tu producto o servicio y compáralo con sus similares en el mercado, en términos de costos,precios y calidad.
Busca establecer fortalezas y debilidades relativas; incorpore la opinión de clientes y consumidores finales.
Identifique las posibles mejoras que se le puedan aplicar y vincula estas con una política explícita de promoción para relanzar el producto.
4.- Si tienes una empresa de transformación y trabajas con inventario de productos, evalúa, si es el caso, la obsolescencia; puede ser una opción, ( en caso de que innovar no sea viable) rematar el inventario y decidir su salida definitiva del mercado.
5.- Busca alguien que te ayude a dilucidar el problema. El apoyo externo es fundamental para salir del cuello de botella y entender la situación real de lo que está pasando
¿Quieres complementar estos microptips con una excelente lectura, muy concreta en el tema que te recomiendo al 100%? Aquí tienes el link
El ciclo de vida del producto: Optimice el desarrollo de sus productos en el mercado (Gestión y Marketing)
Ten en cuenta estos #microtipsempresariales para la gestión de tu negocio y ten siempre presente que es importante tener la estrategia clara y los planes de trabajo identificados.
#microtipsempresariales by Milagros Ruiz Barroeta. ¿Ciclo de Vida de Productos y Servicios? ? No dejes de leerlo, corto, sencillo y de fácil aplicación Share on X¿Qué otro #microtips añadirías? Te leo en los comentarios
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La gestion de ventas como gestion empresarial
Me llamo Milagros Ruiz Barroeta y me desempeño como Consultora Estratégica. ¿Mi objetivo? ayudo a Micro y PyME’s en crecimiento a mejorar y optimizar sus procesos y desarrollar mercado con estrategias comerciales competitivas.
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