¿Quieres emprender y todo anda muy bien hasta… que llega el momento de preguntarse cuál es el verdadero potencial de tu negocio?
Esto es una parte muy compleja. Y hoy te traigo el método que debes siempre tener en cuenta para lograr saber este tema
La metodología es TAM, SAM y SOM, contenida con tres conceptos que te ayudarán a desbloquear el potencial oculto de tu empresa.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Descubre el poder del TAM o tu mercado total
Imagina que tu negocio es un barco en un océano de oportunidades.
El TAM (Total Addressable Market o Mercado Total Disponible) es ese océano entero.
Es el máximo absoluto de ingresos que podrías generar si tuvieras el 100% del mercado, sin competencia alguna
¡Es tu «pastel en el cielo»!
Pero, ¿para qué sirve conocer el TAM?
Simple: te da una visión clara del potencial total de tu mercado.
Te ayuda a soñar en grande y a establecer metas ambiciosas pero realistas.
Ahora vamos a ver que parte puedes alcanzar o el SAM
Ahora bien, no puedes pescar en todo el océano, ¿verdad?
Aquí es donde entra el SAM (Serviceable Addressable Market o Parte del Mercado a la que realmente puedo acceder).
El SAM es la parte del océano donde tu barco puede navegar realmente.
Es el segmento del mercado que puedes servir con tu producto o servicio actual, considerando factores como la geografía, el precio y la distribución,
Conocer tu SAM te permite:
- Identificar tus mercados objetivos
- Desarrollar estrategias de marketing efectivas
- Descubrir oportunidades de crecimiento
Y ahora lo que necesitas. El SOM que es tu porción real del pastel
Por último, y es donde entramos al juego, tenemos el SOM (Serviceable Obtainable Market o Mercado que realmente puedo obtener y alcanzar).
Este es el número real, la porción del mercado que puedes capturar de manera realista en los próximos 2 o 3 años
Es como los peces que realmente puedes pescar en tu parte del océano.
El SOM tiene en cuenta factores como:
- La competencia
- Tu presupuesto de marketing
- El reconocimiento de tu marca
- Tus capacidades de marketing y ventas
¿Por qué es importante entender los conceptos TAM SAM y SOM?
- Toma decisiones informadas, ya que con TAM, SAM y SOM, puedes tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales
- Atrae inversores, porque ellos adoran estos números. Demuestran que entiendes tu mercado y tienes un plan sólido.
- Establece metas realistas al conocer tu SOM te ayuda a establecer objetivos alcanzables y medir tu progreso.
- Identifica oportunidades de crecimiento: Puedes descubrir nuevos mercados o segmentos que no habías considerado antes.
¡Ponte manos a la obra!
Ahora que conoces el poder del TAM, SAM y SOM, es hora de aplicarlo a tu negocio. Recuerda, no se trata solo de números, sino de entender profundamente tu mercado y tu lugar en él.
¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Empieza a calcular tu TAM, SAM y SOM hoy mismo. ¡El futuro de tu empresa te está esperando!
Y tú, ¿ya conocías estos conceptos? ¿Cómo crees que pueden ayudarte a crecer tu negocio? Comparte tus pensamientos en los comentarios y sigamos aprendiendo juntos.
Me llamo Milagros Ruiz Barroeta y me desempeño como Consultora Estratégica. ¿Mi objetivo? ayudo a Micro y PyME’s en crecimiento a mejorar y optimizar sus procesos y desarrollar mercado con estrategias comerciales competitivas.
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