¿Qué es el Perfil de Cliente Ideal (Ideal Customer Profile-ICP)?

El perfil de cliente ideal es similar al Buyer Persona, pero es un prospecto real con un puesto de trabajo específico o una empresa que se ajusta al guion al que vender su empresa. El perfil de cliente ideal se adapta a una persona, empresa o institución de acuerdo al sector en el que estés y al producto/servicio (solución) que vendas.

Cómo se aplica con ABM

Con las herramientas de ABM puede crear una lista de cuentas objetivo basadas en su perfil de cliente ideal. Deje de perder el tiempo persiguiendo prospectos aleatorios y, en su lugar, busque clientes ideales.

 

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